Email-маркетинг для B2B: 5 цепочек, которые приводят клиентов
В B2B письма работают не хуже рекламы — если это не рассылка «мы открылись», а цепочки под конкретный этап сделки. Разбираем пять рабочих сценариев.
Письма, которые дочитывают
Пять цепочек
Что запустить в первую очередь
- 1Приветственная: кто вы и чем полезны — три письма после заявки
- 2Реанимация: возврат к тем, кто запрашивал расчёт и пропал
- 3Прогрев по возражениям: одно письмо — одно сомнение
- 4После сделки: инструкции, полезные материалы, допродажа
- 5Событийная: изменения в законах и сроках по теме клиента
Самая недооценённая — событийная. В B2B она попадает в реальную боль: у получателя меняются сроки отчётности или требования, и письмо приходит вовремя.
Что решает открываемость
Отправитель — человек, а не «info@»
Тема без обещаний и восклицательных знаков
Одно письмо — одно действие
Сегментация по этапу сделки, а не по всей базе
Настроенные SPF, DKIM и DMARC
Соберём цепочки под ваш цикл сделки
Разберём воронку, напишем письма и настроим отправку — с отчётом по деньгам, а не по открытиям.
Получить план
